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Raymond Rubicam, cofundador da famosa agência de publicidade

Basicamente, Ray Rubicam era um escritor, e algumas das linhas publicitárias que ele escreveu ainda estão sendo usadas. E por ser escritor, ficou particularmente satisfeito com os comentários feitos sobre ele por ocasião de seu último aniversário por dois dos gigantes de hoje, William Bernbach (1911–1982), fundador da Poyle Dane – e David Ogilvy (1911–1999), fundador da Ogilvy & Mather.

Bill Bernbach elogiou sua escrita por seu frescor, humor e astúcia e por sua falta “da mesmice na qual a maioria dos anúncios se perde diariamente”.

David Ogilvy disse que Rubicam foi “a influência mais forte em minha vida como publicitário”.

“Você me ensinou que a publicidade pode vender sem ser desonesta”, disse Ogilvy.

Mas o descendente nascido no Brooklyn dos primeiros colonos alemães não acreditava em publicidade desenfreada e deixou isso claro em um discurso lido para ele em 1974, quando foi nomeado para o Hall da Fama da Federação Americana de Publicidade.

Ele havia escrito: “Este grande meio de televisão, da maneira como é usado aqui, está ajudando a tornar nossos filhos uma nação de não-leitores, e está ajudando a nos tornar uma nação de criminalidade desenfreada?”

Isso soa como o homem que nos primórdios do rádio, enquanto servindo como consultor oficial, elegeu esse rádio como um meio não comercial de propriedade do governo. Mais tarde, no entanto, quando ele era presidente da Y. & R., ele foi responsável por produzir alguns dos programas de rádio comerciais mais populares – “The Aldrich Family”, “Mystery Theatre”, “Bulldoe Drummond” e muitos outros.

Rubicam não apenas trouxe novos insights para a redação de anúncios, ele também introduziu a pesquisa de marketing no mundo das agências, onde hoje é tão importante. Isso foi em 1932, quando ele contratou o Dr. George H. Gallup (1901-1984) da Northwestern University.

Tendo começado a trabalhar aos 19 anos e tendo trabalhado, entre os seus muitos empregos, como vendedor com vontade de ser escritor, caiu naturalmente na publicidade negócios com a F. Wallis Armstrong Company na Filadélfia, depois mudou-se para a NW Ayer & Son, então a maior agência do país.

Aqui ele escreveu “The Instrument of the Immortals”, uma frase que ainda é usada para vender pianos Steinway, e “The Priceless Ingredient of Every Product Is the Honor and Integrity of the Maker”, que Squibb ainda usa.

Foi também em Ayer que ele conheceu o falecido John Orr Young (1886–1976) e juntos em 1923 na Filadélfia eles fundaram a Y. & R. Hoje ela está atrás apenas da J. Walter Thompson Company. Agências dos Estados Unidos ativas em todo o mundo. Em 1977, faturou mais de US$ 1 bilhão.

Com John Young atuando como presidente, a empresa mudou-se para Nova York em 1926. No ano seguinte, Rubicam tornou-se presidente, cargo que ocupou até o início de 1944, quando se tornou presidente. Ele se aposentou no final daquele ano. Ele também foi diretor executivo e principal acionista entre 1927 e 1944.

No ano seguinte à fundação da agência, ela conseguiu a General Foods Corporation como cliente. Ela foi designada para anunciar que a Postum General Foods ainda é um cliente, e a agência trabalha muito mais do que a Postum.

Entre as outras facetas desse publicitário estava sua carreira editorial. Em 1930, ele comprou a Tide, uma publicação comercial de publicidade, da Time Inc., e continuou como proprietário majoritário até 1948.

Ele foi presidente em 1935 da Associação Americana de Agências de Publicidade, cargo do qual Edward N. Ney, o atual chefe da Young & Rubicam, acabou de deixar.

Como a maioria dos bons publicitários, Rubicam foi rápido em dar conselhos. “A maneira de vender”, escreveu ele certa vez, “é ser lido primeiro. A maneira de ser lido é dizer mais sobre o leitor e menos sobre você e seu produto. Espelhe o leitor para si mesmo; e depois mostre a ele como seu produto atende às necessidades dele.”

Nascido em 16 de junho de 1892, Raymond Rubicam era o caçula de oito filhos e descendente de Charles William Rubenkamm, que se estabeleceu em Germanown, Pensilvânia, em 1725.

O Sr. Rubicam lançou a agência de publicidade em 1923, em associação com John Orr Young. O Sr. Rubicam sucedeu Young como presidente em 1927 e foi diretor executivo e principal acionista até sua aposentadoria em 1944. A empresa se tornou uma das maiores do mundo.

A agência foi pioneira em pesquisa e aconselhamento de marketing como parte de seu serviço aos clientes e no estabelecimento de uma equipe nacional de pesquisa de campo que não apenas coletava dados de marketing, mas estudava hábitos de leitura de jornais e revistas públicos.

O Sr. Rubicam contratou George Gallup em 1932 para pesquisar a eficácia da publicidade e, de 1944 a 1948, foi proprietário da Audience Research Inc., com a Gallup.

O Sr. Rubicam serviu no Comitê para o Desenvolvimento Econômico de 1944 a 1948. Ele também foi assistente especial do presidente da Comissão de Recursos Humanos de Guerra em Washington.

Desde 1948, o Sr. Rubicam morava perto de Scottsdale, um subúrbio de Phoenix. Foi diretor do Valley National Bank e diretor do American Institute for Foreign Trade. Ele foi introduzido no American Advertising Hall of Fame em 1974.

Raymond Rubicam faleceu em sua casa em 8 de maio de 1978, aos 85 anos. Em 1974, ele sofreu um ataque cardíaco e teve um marca-passo implantado há cerca de um mês.

Rubicam deixa também sua segunda esposa, a ex-Bettina Hall, que cantou com a American Opera Company, e seus dois filhos, Steven M. Rubicam e Joan R. Kirel.

Logo depois de conseguir seu primeiro emprego em uma agência, casou-se com Regina McCloskey. Esta união terminou em divórcio em 1939. Eles tiveram três filhas, Kathleen R. Witten, Jane R. Pollock e a falecida Anne R. Wilson.

(Fonte: https://www.washingtonpost.com/archive/local/1978/05/09 – ARQUIVO — 9 de maio de 1978)

(Fonte: https://www.nytimes.com/1978/05/09/archives – New York Times Company / ARQUIVOS / Os arquivos do New York Times / Por Philip H. Dougherty – SCOTTSDALE, Arizona, 8 de maio (AP) — 9 de maio de 1978)

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